„Das muss ich mir gleich noch einmal in Ruhe anschauen“ und „um diesen Affiliate kümmere ich mich jetzt“. Sie fragen sich, was mit diesen Aussagen gemeint sein könnte? In diesem Fall handelt es sich um häufige Aussagen eines Affiliate Managers. Wenn es darum geht im Internet Geld zu erwirtschaften (siehe: Online Geld verdienen), dann ist der Bereich Affiliate Marketing sicherlich für viele Unternehmen und Website-Betreiber bzw. Betreiberinnen heutzutage besonders wichtig. Doch was genau zeichnet einen Affiliate Manager aus, welche Eigenschaften besitzt er und wie kann man es überhaupt schaffen in der Affiliate Branche zu arbeiten?
In diesem Artikel werde ich Ihnen das Berufsbild Affiliate Manager detaillierter erklären.
Eine kurze Erklärung zur Disziplin Affiliate Marketing
Um überhaupt verstehen zu können, was die Arbeit eines Affiliate Managers auszeichnet, muss man sich erst einmal mit der Disziplin Affiliate Marketing vertraut machen. Was genau bedeutet Affiliate Marketing und wiese ist diese Disziplin in der Online Marketing Branche für viele Unternehmen und Webmaster so entscheidend? Besitzt man als Firma ein Produkt und möchte dieses im Internet verkaufen, dann wäre eine Lösung die Nutzung eines eigenen Online Shops. In diesem Online-Shop können Kundinnen und Kunden je nach Bedarf das entsprechende Produkt kaufen und das Unternehmen generiert so Geld bzw. Umsatz. Möchte das Unternehmen den Bekanntheitsgrad des Produkts steigern, dann bedarf es meist ein hohes Werbebudget und weitere zusätzliche Kosten, denn die Konkurrenz könnte ja bereits ein ähnliches Produkt besitzen und vermarkten. Generell ist es selten, dass ein Unternehmen ein Produkt im Internet verkauft, welches in dieser Form einzigartig ist. Meist gibt es andere Alternativen, oder sehr ähnliche Produkte, sodass der Unique Selling Point fehlt.
Aus diesem Grund hat jedes Unternehmen den Wunsch das eigene Produkt erfolgreich im eigenen Online Shop zu verkaufen. Nun könnte man entweder viel Geld in den umfassenden Bereich Online Marketing investieren (z.B. in strategische Suchmaschinenoptimierung (siehe auch: SEO Seminar und Technisches SEO), oder aber auch in den Bereich Suchmaschinenwerbung), um dafür zu sorgen, dass man ideal online aufgestellt ist und dass man online entsprechend Kundschaft gewinnt, oder man wählt die Disziplin Affiiate Marketing als conversionstarken Traffic-Kanal.
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Was bedeutet Affiliate Marketing?
Um „Affiliate“ mit wenigen Worten zu beschreiben:
Webmaster A verkauft das Produkt des Unternehmens B und Unternehmen B gibt Webmaster A einen Teil des erwirtschafteten Geld in Form einer Provision. So kann Webmaster A ohne eigenes Produkt Geld verdienen und Unternehmen B ist in der Lage mit Hilfe des Webmasters A mehr Produkte zu verkaufen. So haben beide Beteiligten einen Vorteil.
Ein bisschen konkreter:
Um das Ganze ein bisschen anschaulicher zu gestalten, hier ein neues Beispiel:
Angenommen Unternehmen XY vertreibt eine bestimmte Software (zum Beispiel ein Grafik-Programm). In diesem Bereich gibt es sehr viel Software, vor allem auch kostenlose, also hat das Unternehmen keinen leichten Stand, wenn es darum geht diese Software erfolgreich zu verkaufen. Nun könnte es entweder viel Budget und Arbeit in Werbemaßnahmen investieren, oder es könnte ein eigenes Partnerprogramm erstellen, mit dem andere Menschen dieses Bildbearbeitungsprogramm verkaufen können.
Wie können andere ein Produkt verkaufen, welches sie nicht besitzen?
Angenommen ein Blogger, oder eine Bloggerin betreibt einen Blog zum Thema Bildbearbeitung und Fotografie (auch interessant: Blog erstellen), dann kann dieser seinen Lesern eben dieses Grafiktool weiterempfehlen. Zuvor hat sich der Webmaster auf der Seite des Unternehmens registriert und mitgeteilt, dass er gern an dem Partnerprogramm des Unternehmens teilnehmen möchte. Daraufhin wurde technisch dafür gesorgt, dass wenn jemand über seinen Blog eben dieses Grafikprogramm erwirbt, er eine Provision erhält. So profitieren sowohl das Unternehmen als auch der Blogger von diesem Kauf. Der Blogger enthält eine Provision und das Unternehmen erhält meist einen Großteil des generierten Umsatzes. Affiliate Marketing kann sich daher nicht nur für Unternehmen lohnen, sondern auch für Websitebetreiber und Blogger. Mehr zu diesem Thema finden Sie unter anderem in den Bereichen: Nischenseiten und Online Business
Affiliate Manager – Das sind seine Aufgaben
Die Aufgaben eines Affiliate-Managers sind sehr vielfältig. Er entwickelt zum Beispiel mit der IT-technische Lösungen wie Partnerprogramme bestmöglich umgesetzt werden, er kommuniziert mit Partnern, wenn diese auf der Suche nach einer individuellen Lösung für eine Partnerprogramm-Anbindung sind und Affiliate Manager sind auch auf der Suche nach potenziellen neuen Partnern mit denen sie kooperieren können. Zudem übernehmen sie oft auch das Controlling, erarbeiten Affiliate Reports, beobachten den Markt und verwalten Budgets. Sie analysieren Zahlen und Daten, optimieren den Affiliate-Vorgang und erstellen Konzepte und Strategien.
Affiliate Manager arbeiten sehr eng mit ihren Affiliates zusammen, da sie meist auf der Suche nach einer langfristigen und nachhaltigen Partnerschaft sind. Sie verfügen über gute Kenntnisse im Bereich Online Marketing (Suchmaschinenoptimierung / Suchmaschinenwerbung und Conversion (siehe: Conversionoptimierung) und helfen den Affiliates dabei mehr Sales zu generieren. Sie gehen auf individuelle Wünsche ein, setzen Feedback um und beraten ihre Affiliates, damit diese mehr Sales über ihre Onlinepräsenz generieren können. Zudem verbessern und erweitern sie ihr Partnerprogramm, planen Aktionen und Modelle und versuchen eben dieses Partnerprogramme bestmöglich zu optimieren.
Affiliate Manager – Wichtige Eigenschaften und Stärken
Affiliate Manager müssen sehr kommunikativ sein, denn sie stehen im engen Kontakt mit Affiliates und anderen Abteilungen. Sie dürfen sich nicht scheuen den Telefonhörer in die Hand zu nehmen und sollten auch kein Problem damit haben ihre Ergebnisse präsentieren. Wenn es darum geht als Affiliate Manager zu arbeiten, dann sollten einem Zahlen keine Probleme bereiten. Zahlen und Daten begleiten den Affiliate Manager täglich, daher ist es wichtig, dass er im Umgang mit Zahlen und Daten sehr bewandert ist. Er muss analytisch denken können, Zusammenhänge erarbeiten und verstehen können und sollte zudem strategische Konzepte erstellen können (auch interessant: Website Relaunch).
Ihnen liegen Sprachen und Sie sind sprachlich sehr bewandert? Sie verfügen über einen breiten Wortschatz und Sie sind in der Lage sich sachlich und präzise ausdrücken zu können? – Perfekt, denn als Affiliate Manager dürfen auch Sprachen keine Hindernisse darstellen. Als Affiliate Manager ist man in der Lage auch mit internationalen Kunden problemlos zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten. Das Arbeiten mit Tools stellt für Sie ebenfalls keine Hürde dar und Sie haben im besten Fall schon Erfahrungen im Bereich Online Marketing gesammelt. Auch kennen Sie die neusten Entwicklungen in der Online Marketing Branche und können so mit Ihren Affiliates auf Augenhöhe sprechen.
Wie kann ich am Besten Affiliate-Manager werden?
Viele Affiliate-Manager haben entweder ein betriebswirtschaftliches Studium absolviert, oder eine vergleichbare Ausbildung abgeschlossen. In den wenigsten Fällen konnte gleich nach Ende des schulischen Werdegangs in dieser Branche Fuß gefasst werden. Allerdings ist es möglich mit einem Trainee-Ship, oder einem Praktikum die ersten Erfahrungen in diesem Bereich zu sammeln und so später die gesammelten Erfahrungen auszubauen.
Der Arbeitsalltag eines Affiliate Managers
Den Arbeitsalltag eines Affiliate Managers kann man nicht pauschal beschreiben, aber es gibt sicherlich einige Tätigkeiten, die sich öfter wiederholen. Zu den Grundtätigkeiten eines Affiliate-Managers gehört sicherlich die Freischaltung der Affiliates. Zudem tritt man mit den Affiliates in Kontakt, schreibt E-Mails (siehe auch: E-Mail Marketing) und erarbeitet gemeinsam Konzepte und Aktionen. Man arbeitet viel mit der IT zusammen und optimiert das eigene Partnerprogramm. Man erstellt Reportings, versucht die Leistungen der Affiliates zu steigern, optimiert und organisiert. Man ist zudem teilweise zudem eine Art Projektmanager, der schaut, ob alles korrekt umgesetzt wurde, wo es noch Probleme gibt und wie man Prozesse noch effizienter gestalten kann.
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Über mich
Hallo, ich bin Kevin Jackowski, Ihr Experte für strategisches Selbstmarketing incl. psychologischer Beratung. Ich kann mittlerweile auf über 16 Jahre Online Marketing Know-how zurückblicken und erarbeite zusammen mit meinen Kundinnen und Kunden nachhaltige und fundierte Strategien für ein erfolgreiches, glückliches und selbstbestimmtes Leben. >> Mein YouTube Kanal
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